Keyword-Recherche: der Prozess in 6 Schritten

Was ist Keyword-Recherche?

Keyword-Recherche, auch Keyword-Analyse, ist die systematische Suche nach den Begriffen, die deine potenziellen Kunden tatsächlich in Suchmaschinen eingeben, und deren Einordnung nach Relevanz und Suchabsicht. Das Ergebnis ist eine priorisierte Liste, auf die du deine Seiten und Inhalte ausrichtest. Sie steht am Anfang fast jeder SEO-Arbeit, denn ohne sie optimierst du auf gut Glück.

Ein Keyword ist dabei nicht nur ein einzelnes Wort. Es ist jede Wortgruppe oder Frage, mit der jemand nach einer Information, einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht. Der eigentliche Wert entsteht nicht durch das Wort selbst, sondern durch die Frage dahinter: Was will diese Person gerade wirklich, und ist meine Seite die beste Antwort darauf?

Warum Suchintention wichtiger ist als Suchvolumen

Der häufigste Anfängerfehler ist, nur auf das Suchvolumen zu starren. Ein Keyword mit 10.000 Suchen im Monat sieht verlockend aus, bringt aber nichts, wenn die Menschen dahinter nur stöbern und nie kaufen. Ein Keyword mit 100 Suchen und klarer Kaufabsicht bringt dir mehr echte Anfragen.

Hinter jeder Suche steht eine Absicht, die Suchintention oder der Search Intent. Google und die KI-Systeme sind heute extrem gut darin, diese Absicht zu erkennen und genau die Seiten zu zeigen, die dazu passen. Deshalb entscheidet die Intention, nicht das Volumen, ob eine Seite rankt und ob der Traffic konvertiert. Man unterscheidet klassisch drei Grundtypen:

Keyword-Recherche in 6 Schritten

Es gibt viele Methoden, aber im Kern läuft jede saubere Keyword-Recherche über dieselben sechs Schritte. Fang breit an, sammle möglichst viele Ideen, und filtere dann konsequent nach Intention, Machbarkeit und Wert. Der Fehler liegt fast nie im Sammeln, sondern im zu frühen Aussortieren.

Schritt 1: Seed-Keywords sammeln

Seed-Keywords sind deine Startbegriffe, die groben Themenbereiche deines Geschäfts. HubSpot nennt sie Topic Buckets. Sammle fünf bis zehn davon, ganz ohne Tool, aus dem Kopf und aus dem echten Kundenkontakt. Frag dein Vertriebs- und Serviceteam, mit welchen Worten Kunden ihr Problem beschreiben. Genau diese Sprache willst du treffen, nicht deinen internen Fachjargon.

Schritt 2: Keywords mit Tools erweitern

Jetzt machst du aus wenigen Seeds hunderte Ideen. Der Google Keyword-Planer liefert Suchvolumen und CPC, kostenlos mit Google-Ads-Konto. Google Suggest (die Autovervollständigung) und die „ähnliche Suchanfragen" am Seitenende zeigen echte Nutzerformulierungen. Google Trends deckt saisonale Verläufe auf. Für Fragen sind AnswerThePublic und AlsoAsked stark, sie liefern die W-Fragen rund um ein Thema. Wer tiefer geht, nutzt Suiten wie Sistrix, Semrush oder Ahrefs, die zusätzlich Keyword Difficulty und Wettbewerbsdaten liefern. Vergiss auch Autosuggest von YouTube, Amazon und Bing nicht, dort suchen Menschen anders als in Google.

Schritt 3: Suchintention klassifizieren

Geh deine Liste durch und markiere jedes Keyword als informational, transaktional oder navigational. Der schnellste Test: Gib das Keyword bei Google ein und schau, was rankt. Sind es Ratgeber und Definitionen, ist die Intention informational. Sind es Produkt- und Angebotsseiten, ist sie transaktional. Die Suchergebnisse selbst verraten dir Googles Urteil über die Absicht, du musst es nicht raten. Dieser Schritt entscheidet später, welche Art von Seite du überhaupt baust.

Schritt 4: Volumen und Difficulty bewerten

Jetzt kommen die Zahlen. Zwei Werte zählen: das monatliche Suchvolumen (wie oft wird gesucht) und die Keyword Difficulty (wie stark ist der Wettbewerb). Die Idealkombination ist relevant, gutes Volumen und niedrige Difficulty, aber die ist selten. Für neue oder kleine Websites gilt eine klare Faustregel: Fang bei den leichten Keywords an, oft Long-Tail, und arbeite dich zu den schweren hoch. Ein erster Platz bei einem Nischen-Keyword bringt mehr als Platz 40 bei einem umkämpften Head-Term.

Schritt 5: Keywords zu Themen clustern

Google denkt heute nicht mehr in einzelnen Keywords, sondern in Themen. Deshalb gruppierst du Keywords, die dieselbe Intention und dasselbe Thema teilen, zu Clustern, auch wenn die Formulierung ganz anders ist. „b2b website kosten", „was kostet eine firmenwebsite" und „preis webdesign agentur" gehören in ein Cluster, weil dieselbe Frage dahintersteht. Ein Cluster wird später eine Seite. So vermeidest du, dass mehrere deiner Seiten sich gegenseitig um dasselbe Keyword Konkurrenz machen, den sogenannten Keyword-Kannibalismus.

Schritt 6: Keywords auf Seiten mappen

Der letzte Schritt macht aus der Recherche einen Plan. Jedes Cluster bekommt genau eine Zielseite, und die Intention des Clusters bestimmt den Seitentyp. Transaktionale Cluster werden Leistungs- oder Angebotsseiten. Informationale Cluster werden Ratgeber- oder Wissensartikel. Das Ergebnis ist eine Keyword-Map: eine Tabelle, die jedem Cluster eine URL, ein Haupt-Keyword und einen Seitentyp zuordnet. Diese Map ist der Bauplan für deine gesamte Website-Struktur.

Short-Tail vs. Long-Tail: warum die Nische gewinnt

Short-Tail-Keywords sind kurz und breit, etwa „website" oder „anwalt". Sie haben hohes Volumen, aber brutalen Wettbewerb und unklare Intention. Long-Tail-Keywords sind länger und spezifischer, etwa „b2b website für maschinenbau erstellen lassen". Sie haben weniger Volumen, aber weniger Konkurrenz, klarere Absicht und deutlich höhere Conversion.

Die Zahlen sprechen für Long-Tail: Rund 70 % aller Suchanfragen sind Long-Tail, nur rund 2,8 % bestehen aus einem einzigen Wort, und die große Mehrheit aller Google-Suchen hat mindestens vier Wörter. Wer eine Person mit „anwalt strafrecht münchen" erreicht, gewinnt einen wahrscheinlicheren Kunden als mit „anwalt". Gerade im B2B, wo Zielgruppen klein und Anfragen wertvoll sind, ist Long-Tail fast immer der bessere Hebel.

Unser Vorgehen: die Suchergebnisse zerlegen

Tools liefern Zahlen, aber die ehrlichste Quelle sitzt direkt vor dir: die Suchergebnisseite selbst. Bevor wir eine Seite bauen, googeln wir das Ziel-Keyword und zerlegen, was schon rankt. Welche Seitentypen stehen oben, Ratgeber oder Angebote? Welche Unterthemen decken alle Top-Treffer ab, welche fehlen? Welche Fragen stellt Google in „Nutzer fragen auch"? So sehen wir die tatsächliche Intention und die Messlatte, statt sie zu raten.

Genau dieses Reverse-Engineering ist der Kern unserer Arbeit. Wir schreiben keine Seite, ohne vorher verstanden zu haben, warum die aktuellen Gewinner gewinnen. Das ist der Unterschied zwischen einer Seite, die auf Verdacht optimiert ist, und einer, die gezielt die Lücke füllt, die der Wettbewerb offen lässt.

Keyword-Recherche für die KI-Suche (GEO)

Die KI-Suche verändert die Recherche grundlegend, ersetzt sie aber nicht. Drei Verschiebungen sind für dich wichtig. Erstens: Prompts sind lang und ganzsätzlich. Eine Anfrage an ChatGPT ist im Schnitt rund 23 Wörter lang, eine Google-Suche etwa 4. Menschen fragen ganze Fragen wie „welches crm für eine 30-köpfige b2b-agentur mit hubspot-anbindung unter 150 euro pro nutzer". Das ist Long-Tail in Reinform, nur noch extremer.

Zweitens: Es gibt kein historisches Volumen mehr für alles. Rund 15 % der täglichen Suchen sind komplett neue Anfragen ohne Verlaufsdaten, in der KI-Suche noch mehr. Reine Volumen-Tools laufen hier ins Leere. Du musst in Themen und Fragen denken, nicht in Einzel-Keywords mit Volumen-Label.

Drittens: Ergänze deine Recherche um echte Kundenfragen und die Prompts, mit denen Menschen dein Problem beschreiben. Frag die KI-Systeme selbst, welche Fragen rund um dein Thema kommen, und decke sie mit klaren Antworten ab. Wie du damit in KI-Antworten sichtbar wirst, erklärt unser Artikel zur Generative Engine Optimization.

Häufige Fehler

Die meiste verschwendete Arbeit in der Keyword-Recherche geht auf ein paar immer gleiche Fehler zurück. Wer sie kennt, spart sich Monate am falschen Ziel.

Nur aufs Volumen schauen

Hohes Suchvolumen ist verlockend, aber wertlos ohne die passende Intention. Ein Keyword mit viel Volumen, das nur Stöberer bringt, füllt deine Statistik, nicht deine Pipeline. Prüfe immer, was die Menschen hinter der Zahl wirklich wollen, bevor du dich für ein Keyword entscheidest.

Suchintention ignorieren

Wenn dein Seitentyp nicht zur Intention passt, rankst du nicht, egal wie gut der Text ist. Eine Angebotsseite auf ein informationales Keyword zu optimieren, für das Google nur Ratgeber zeigt, ist verlorene Mühe. Lass immer die tatsächlichen Suchergebnisse entscheiden, welche Art Seite du baust.

Zu breite Keywords

Anfänger optimieren am liebsten auf die kürzesten, größten Keywords, genau die mit dem härtesten Wettbewerb. Für eine neue Website ist das der sicherste Weg, nie sichtbar zu werden. Geh granular vor: spezifischere Keywords bringen relevanteren Traffic und lassen sich überhaupt erst gewinnen.

Deine ersten Schritte

Die fünf Schritte oben sind die schlanke Version des Prozesses, mit der du sofort loslegen kannst: sammeln, erweitern, nach Intention sortieren, clustern, auf Seiten mappen. Fang mit den leichten Long-Tail-Keywords an, gewinne dort erste Rankings, und arbeite dich zu den umkämpften Begriffen hoch.

Die Recherche ist kein einmaliges Projekt. Überprüfe deine Keywords alle paar Monate, denn Suchverhalten, Wettbewerb und die KI-Systeme ändern sich schnell. Genau hier setzt unsere Arbeit an: Wir bauen B2B-Websites, deren Struktur von Anfang an aus einer sauberen Keyword-Map entsteht, statt Keywords nachträglich draufzukleben. So passt jede Seite zu genau einer echten Suchintention.

Häufige Fragen