Was kostet eine B2B-Website wirklich?
„Kommt drauf an" ist keine Antwort. Hier sind ehrliche Einordnungen für B2B-Websites, die echten Kostentreiber - und woran du ein faires Angebot von einem überteuerten unterscheidest.
Frag fünf Agenturen, was eine Website kostet, und du bekommst fünf Mal „das kommt ganz darauf an". Stimmt sogar. Hilft dir nur nicht weiter, wenn du gerade ein Budget planst.
Also machen wir es anders. Dieser Artikel nennt eine klare Einordnung, erklärt, was den Preis wirklich treibt, und zeigt dir, woran du erkennst, ob ein Angebot fair ist oder ob jemand entweder zu billig pfuscht oder zu teuer abrechnet.
Vorab eine ehrliche Einordnung: Eine seriöse, individuell gebaute B2B-Website beginnt bei uns ab etwa 8.000 €. Warum, und was du dafür bekommst, steht unten.
Das Wichtigste in Kürze
- Eine professionelle, individuell gebaute B2B-Website startet realistisch ab ca. 8.000 €.
- Den Preis treiben vor allem: Umfang, Individualität des Designs, Funktionsumfang, Animationen und Mehrsprachigkeit.
- Sehr günstige Angebote (unter ~3.000 €) sind meist Templates mit Standard-Inhalt - selten ein Wettbewerbsvorteil.
- Der reine Bau-Preis ist nicht alles: Pflege, Hosting und spätere Anpassungen gehören in die Rechnung.
Ab wann es seriös wird
Eine grobe Orientierung für den deutschsprachigen B2B-Markt:
Sehr günstige Angebote (unter ca. 3.000 €) sind fast immer Template-basiert: Standard-Design, begrenzte Anpassung. Für ein erstes Online-Profil okay, als Verkaufsinstrument selten stark genug.
Eine hochwertige, individuell konzipierte B2B-Website beginnt realistisch ab ca. 8.000 €. Ab hier bekommst du eigenes Design, einen durchdachten Funnel, saubere Technik und echten Seitenumfang - also eine Seite, die nicht nur existiert, sondern verkauft.
Nach oben ist die Spanne offen: Umfangreiche Auftritte mit vielen Seiten, komplexen Funktionen oder aufwendigem Motion Design kosten entsprechend mehr. Der Preis richtet sich dann nach dem, was die Seite leisten soll - nicht nach einer Pauschale.
Was den Preis wirklich treibt
Fünf Faktoren machen den Großteil des Unterschieds aus:
Umfang. Eine Onepager-Landing kostet weniger als ein Auftritt mit 15 Seiten, mehreren Funnels und einem gepflegten Blog.
Individualität. Ein Template anzupassen ist schnell. Ein Design von Grund auf zu konzipieren, das zu deiner Marke passt und sich abhebt, ist Arbeit - und genau das, was den Unterschied macht.
Funktionen. Kontaktformulare sind Standard. Mehrsprachigkeit, CMS-Strukturen, Integrationen, Buchungs- oder Shop-Logik treiben den Aufwand.
Motion & Interaktion. Statische Seiten sind günstiger. Durchdachte Animationen, professionell und performant umgesetzt, kosten mehr - wirken aber auch entsprechend.
Anspruch an Performance & Technik. Eine Seite, die schnell lädt, sauber gebaut und für Suchmaschinen und KI optimiert ist, braucht mehr als ein Baukasten-Klick.
Woran du ein faires Angebot erkennst
- Transparenz: Ist nachvollziehbar, was im Preis steckt - Konzept, Design, Entwicklung, Optimierung?
- Prozess: Gibt es einen klaren Ablauf mit Freigabepunkten, oder verschwindet die Agentur bis zur „großen Enthüllung"?
- Substanz statt Floskeln: Wird über deine Ziele und deinen Funnel gesprochen, oder nur über „modernes Design"?
- Eigenständigkeit danach: Kannst du Inhalte später selbst pflegen, oder bist du für jede Textänderung abhängig?
Was nach dem Launch dazukommt
Der Bau-Preis ist nicht die ganze Rechnung. Plane mit ein:
Hosting & Domain: je nach Setup überschaubar, aber laufend.
Pflege & Updates: Inhalte, kleine Anpassungen, technische Aktualität. Entweder im eigenen Team oder über einen Retainer.
Weiterentwicklung: Eine gute Website wächst mit. Neue Seiten, neue Funnels, neue Cases - das ist normal und gut.
Eine ehrliche Agentur sagt dir diese Folgekosten vorher, statt sie zu verstecken.
Häufige Fragen
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